Admicomin ja KIRAHubin toteuttama RaksaBarometri 2026 -tutkimus tarkastelee rakennusalan pk-yritysten menestymistä haastavassa markkinassa. Tutkimukseen vastasi 159 rakennusalan yritysten edustajaa, ja kyselyaineistoa täydennettiin neljän yrityksen syvähaastattelulla. Rakennusalan heikko suhdanne ei ole kohdellut kaikkia yrityksiä samalla tavalla. Koko aineistossa 40 prosenttia vastaajista raportoi kannattavuutensa parantuneen viimeisen 12 kuukauden aikana ja 32 prosenttia heikentyneen.
Vakaa kysyntä ei ole estänyt kilpailun kiristymistä
Tutkimuksen syventävissä yrityshaastatteluissa talotekniikan ja korjausrakentamisen kysynnän kuvattiin säilyneen suhteellisen vakaana. Samalla asuntorakentamisen voimakas hiljentyminen on tuonut näille markkinoille uusia kilpailijoita ja lisännyt tarjouskilpailuja.
Yritysten asema rakennusalan arvoketjussa näkyy myös kannattavuuskehityksessä. Erikoisurakoitsijoista 42 prosenttia raportoi kannattavuutensa parantuneen viimeisen 12 kuukauden aikana. Aliurakoitsijoista vastaava osuus oli vain 23 prosenttia, ja lähes puolet, 48 prosenttia, kertoi kannattavuutensa heikentyneen.
”Talotekniikassa kysyntä on säilynyt monia rakentamisen segmenttejä vakaampana, mutta se ei tarkoita, että markkina olisi helppo. Kun samoista hankkeista kilpailee aiempaa enemmän yrityksiä, oman osaamisen, projektivalinnan ja hinnoittelun merkitys kasvaa”, sanoo Admicomin toimitusjohtaja Simo Leisti.
Kuva: Hannu Korpela
Erikoistuminen auttaa erottautumaan hintakilpailussa
Hintakilpailu on tutkimuksen mukaan rakennusyritysten suurin yksittäinen taloudellinen riski. Sen nimeää merkittäväksi riskiksi 64 prosenttia vastaajista. Lisäksi 46 prosenttia kertoo hyväksyneensä aiempaa matalampia katteita sopeutuakseen kilpailutilanteeseen.
Tutkimuksen perusteella erikoistuminen näyttää suojaavan yrityksiä kaikkein kovimmalta hintakilpailulta. Syventävissä haastatteluissa pitkäaikaiset asiakassuhteet, vahva osaaminen ja erikoistuminen nousivat keinoiksi erottautua hinnalla kilpailemisesta.
”Erikoistuminen ei tarkoita vain nykyisen osaamisen rajaamista yhä kapeammaksi. Se voi tarkoittaa myös sitä, että yritys tunnistaa ensimmäisten joukossa uusia kasvavia kategorioita, kuten datakeskusrakentamista tai kiinteistöteknologiaa. Muuttuvassa markkinassa vahvoilla ovat yritykset, jotka tietävät, missä niiden oma erityisosaaminen tuottaa asiakkaalle eniten arvoa”, Leisti sanoo.
Rakennusteollisuus RT:n rakentamisen kehittämisen johtaja Antti Aaltonen korostaa, että yritysten kilpailukyky rakentuu myös hinnan ulkopuolella.
”Kova hintakilpailu näkyy nyt koko toimialalla. Yritysten asema vahvistuu, kun kilpailuetua rakennetaan osaamisella, laadulla, tuottavuudella ja luottamuksella. Tarkempi projektivalinta on tässä markkinassa ammattimaista riskienhallintaa”, Aaltonen sanoo.
Kuva: Rakennusteollisuus RT:n kuvapankki
Kate rakennetaan jo tarjousvaiheessa
Kiristynyt kilpailu tekee tarjousvaiheen onnistumisesta entistä tärkeämpää. Tarkkaa tarjous- ja määrälaskentaa pitää tärkeänä katteen rakentajana 61 prosenttia vastaajista. Samalla 56 prosenttia tunnistaa laskentavirheet tai liian optimistisen tarjouksen yleiseksi syyksi projektin kannattavuuden jäämiselle tavoitteesta.
Syventävissä yrityshaastatteluissa korostui, ettei kasvua kannata tavoitella pelkän volyymin vuoksi, jos samalla projektien kate heikkenee. NK Tekniikka Oy:n toimitusjohtaja Ville Pekkarinen tiivistää: ”Kasvua ei tehdä kannattavuuden kustannuksella. Jos sitä ei pystytä tekemään järkevästi, silloin se ei ole oikeanlaista kasvua.”
Projektivalinta korostuu kovassa kilpailussa
Tutkimuksen mukaan paremmin pärjänneitä yrityksiä yhdistävät aktiivinen markkinaote, tarkka fokus ja tiedolla johtaminen. Yritykset valitsevat hankkeitaan huolellisesti, seuraavat projektien kannattavuutta järjestelmällisesti ja pyrkivät tunnistamaan poikkeamat ajoissa.
”Kova kilpailu tekee jokaisesta tarjouspäätöksestä entistä tärkeämmän. Yrityksen pitää tietää, missä hankkeissa sillä on todellinen kilpailuetu ja millä hinnalla työ kannattaa ottaa vastaan. Jokainen voitettu tarjous ei ole hyvä kauppa”, Leisti sanoo.
RaksaBarometri 2026 on Admicomin ja KIRAHubin toteuttama rakennusalan pk-yritysten tutkimus. Kyselyyn vastasi 159 rakennusalan yritysten edustajaa, ja aineistoa täydennettiin neljällä syvähaastattelulla. Tulokset perustuvat vastaajien omiin arvioihin yritystensä kehityksestä ja toimintatavoista.
Tutkimuksen keskeisinä teemoina olivat markkinatilanne, myynti ja kohdevalinta, kate ja tuotannon sujuvuus, johtaminen ja taloudenhallinta sekä järjestelmät, digitalisaatio ja tekoäly.
Tutustu RaksaBarometri 2026 -tutkimukseen!
Lähde: Admicom
